在生活中，人總是會有貪小便宜的心理，所以美容師在銷售過程中，會遇到各種形形色色的顧客，同時也會遇到美容院加盟店的顧客提出各種各樣的問題，可能遇到比較多的問題就是可不可以便宜點，有沒有折扣，我是老顧客能優惠嗎等等之類的問題，但是美容師又不能直接說不，因為這樣拒絕會引起顧客的反感，那么此時我們的美容師該怎么做呢？
此時我們不能被顧客引導到價格上，而是將話題引導到產品上去，不能糾結于價格這個話題，必須要讓顧客感受到她購買這個是物超所值的，然后能夠爽快的成交，所以美容師一定要讓顧客充分的了解產品。
美容師首先可以用周期分解方法讓顧客清晰的知道產品的價值，比如這套產品的價格，這套產品能使用多長的時間，那么就可以知道每天使用這套產品只有需要多少錢，每天只需要多少錢就能享受到這套產品所帶來的效果，這一定會讓顧客點頭認可你所說的話，認為的確是物超所值。
經過這樣的方法后還可以繼續問顧客，您平時買一件衣服花費的資金是多少，而這款產品的價格就相當于您買了多少件衣服，但是它所帶來的效果卻是讓您整個人都呈現出好看的效果，這樣的效果，不管花費多少錢都是值得的。
對于老顧客，美容師更是無法拒絕老顧客，如果直接拒絕老顧客，會讓老顧客傷了心，所以，美容師可以適當的給予老顧客一些優惠，如果實在無法優惠，也要向顧客說明清楚，這個實在無法優惠，當然可以給予顧客一些小禮品，讓顧客能感受到美容院的誠意，然后再與顧客說，下次有優惠的時候，一定會第一時間通知顧客來店的。
