相信有很多老板在美容院經營的過程中，會遇到一些這樣的顧客，只有在打折的時候才能吸引到她們到店消費，這類就是我們所說的愛貪小便宜的顧客，美容院加盟店在做打折促銷活動的時候，要如何去吸引這類顧客呢?首先，我們先來對此類顧客進行分類與分析， 從分析中找到攻破她們內心的方法。
1.愛占便宜的顧客
很多人都愛占便宜，所以說，愛占便宜的顧客是大眾心理，畢竟誰不希望自己花最少的錢然后獲得最大的利益呢?
如果美容院的贈品足夠吸引人，那么就能夠吸引顧客產生購買的欲望，雖然贈品的價格不算高，但是就是因為這樣一個贈品，很多顧客愿意為了它而花錢去購買產品或項目，所以說，贈品的設置可以促使顧客產生購買的欲望，并滿足顧客占便宜的心理。
2.不喜歡多花錢的顧客
其實這個心理與愛占便宜其實是“異曲同工”，她們希望能夠少花錢，然后買到更多的東西，比如說美容院經常做促銷、打折的活動，這些活動可以使顧客花最低的錢，獲得更多的利益。
讓此類顧客產生購買欲望的根本在于原價與現價的差異，當她們感受到這種差異的時候，就會產生強烈的購買欲望。美容院的銷售人員也可以直接告訴顧客，此次她可以少花多少錢，刺激顧客的消費。
3.熱衷免費體驗的顧客
既然是免費的體驗，顧客又怎么會不愿意嘗試呢?美容院有引進新產品或新項目的時候，可以通過免費的體驗來吸引顧客前來，一方面帶動銷售，另一方面打開市場。但是需要注意的是，美容院推出的免費體驗活動，一定不要附帶額外的付費項目，以免讓顧客有上當受騙的感覺。
發布時間：2019-07-18
