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        如何寫出好的美容院活動方案

          美容院加盟店做好促銷活動一定離不開要寫一個好的活動方案,只有寫好美容院活動方案才會做好美容院促銷活動,那么,美容院管理者要如何寫好美容院活動方案呢?


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          1、制定出獎勵措施


          獎勵的原則是:公平、公開、合理、有激勵性、不影響員工團結、不影響美容院收益。


          2、按計劃進行逐項落實和跟蹤


          具體負責人一定要選擇有耐心、細致、有責任心、有號召力、工作效率高的員工,保證落實和跟蹤到位。


          3、宣傳預熱


          一般來說,一個活動要想取得預期效果,要有至少一個月的宣傳預熱,這里面包括對大眾的宣傳和對美容院潛在顧客的宣傳。美容院顧客檔案的重要性,就在這個時候體現出來了。


          4、想好活動的最終目的?


          美容院的促銷活動要達到什么結果,主要目的是什么,這些都是需要想好的。很多美容院到了活動之后都不清楚自己究竟要的是什么,這樣的方案一定會難以實施。


          5、設計出銷售話術


          活動方案要圍繞設計出來的活動項目,找出顧客可能提出的所有問題,制定出合理的、顧客能接受的標準答案和銷售話術。


          6、選定宣傳方案


          活動的宣傳方式不能鋪張浪費又達不到效果,要選擇能大覆蓋面、符合美容院顧客檔次。宣傳內容要簡明扼要,突出重點,考慮顧客心理,不故弄玄虛。


          7、制定活動流程的細節


          美容院活動的流程要緊扣各個時間點,確定每個環節的具體要求、負責人、完成時間,落實到每一個細節。


          8、按照自身條件制定可行計劃


          美容院雖然明確提出了自己的活動目標,但這個目標按美容院自身的條件來說,根本就難以達到。比如只有30個客戶儲備,卻要實現100萬的業績。這個是不可能的,所以美容院的活動方案一定要按照自己的條件,制定可行的計劃。


          9、主推吸引顧客的特色項目


          活動方案的一定要確保優惠幅度能吸引顧客,也要是美容院的獨特項目,還要有合理的優惠解釋,不影響以后的銷售和以前顧客的疑問。


          10、開展全員培訓


          對活動項目、銷售話術、活動要求、獎勵措施等進行講解,讓大家都清楚活動細則,并熟記于胸、準確使用,必要的時候要進行演練。對違反美容院要求,自行其是的現象要事先敲敲警鐘。


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