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        促成美容院加盟能夠成交的經營銷售話術

          美容院加盟店的銷售靠的不僅僅是美容師們的銷售勇氣,更要依靠她們的銷售技巧,如果美容院加盟店沒有正確的銷售技巧,那么就很難達到銷售目的。美容院加盟店的銷售話術有技巧也有流程,有了流程才能一步步的引導顧客達到銷售成功,在為美容院絕對成交的肝膽經銷售話術之前,小編先來和大家說一說美容院加盟店的經營銷售的流程。


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          1、提供免費檢測


          通過免費檢測這一項過程,告訴顧客,我們是以顧客的意見和利益出發,先通過試驗效果才讓顧客做出決定,最后才達成銷售。


          2、延伸需求


          先找到顧客身體癥狀,再把問題擴大化,并從一個問題延伸到其它問題。讓顧客對身體的癥狀有危機感。


          3、舉案例


          通過講故事或者舉案例的方法,讓顧客更深入的了解癥狀的危害和后果,從而打動顧客去了解項目。


          4、告訴顧客養生方法


          我們在為顧客講解案例的時候也需要告訴顧客要如何養生,讓顧客覺得我們并不是在銷售,而是真正的為顧客身體著想。


          5、抓住顧客的需求點


        先從贊美顧客開始,從贊美中引出顧客的需求,贊美的目的就是要把顧客哄開心,把氣氛調起來,并表現出我們的關心之情,然后按照診斷的方法,找到銷售肝膽經的切入口。


          6、下單


          下單之后,也不要忘多向顧客提醒,要如何去養生,還有項目的注意事項。


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